【鋼木樓梯】近兩年，木樓梯行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)狀況以及國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，出現(xiàn)了銷量下滑的發(fā)展態(tài)勢(shì)。木樓梯企業(yè)老板紛紛寄希望于渠道拓展，希望通過擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍，增加企業(yè)的銷量。
　　但是，由于木樓梯企業(yè)對(duì)渠道實(shí)行粗放式管理，不注意對(duì)加盟經(jīng)銷商的甄選和溝通，導(dǎo)致了一系列問題的出現(xiàn)。如有些經(jīng)銷商攜款潛逃，因某些經(jīng)銷商服務(wù)不到位引發(fā)客戶投訴等，給木樓梯企業(yè)帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響。
　　如今，原材料、人工、運(yùn)輸成本大幅度增加，企業(yè)如何對(duì)渠道進(jìn)行有效管理，使廠家和經(jīng)銷商和諧發(fā)展，達(dá)到共贏的局面呢?在木樓梯行業(yè)發(fā)展的道路上，木樓梯企業(yè)是建設(shè)者，負(fù)責(zé)道路的規(guī)劃和鋪設(shè)；經(jīng)銷商是維護(hù)者，需要不辭辛苦地長(zhǎng)期維護(hù)，才能使經(jīng)營(yíng)的道路暢通無阻。
　　渠道為王，得渠道者得天下。木樓梯生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商作為木樓梯產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，需要結(jié)成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。
　　對(duì)于木樓梯企業(yè)而言，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，重新定位與經(jīng)銷商的關(guān)系。企業(yè)不僅要為經(jīng)銷商提供市場(chǎng)解決方案，規(guī)劃盈利模式，而且要不斷提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的能力，更新經(jīng)銷商的營(yíng)銷理念，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，促進(jìn)渠道建設(shè)的健康快速發(fā)展。對(duì)于經(jīng)銷商來說，定期向木樓梯廠家進(jìn)行信息反饋，無疑對(duì)自身的發(fā)展大有裨益。
　　木樓梯行業(yè)作為新興行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大幕才剛剛開啟。木樓梯廠家如果能夠主動(dòng)將市場(chǎng)前移、與渠道商一起打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，將會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
　　木樓梯企業(yè)在建設(shè)渠道的過程中，需要打通產(chǎn)品銷售的壁壘。一方面，企業(yè)要向經(jīng)銷商提供各種符合市場(chǎng)需求和能夠吸引消費(fèi)者的優(yōu)惠政策;另一方面，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理。
　　事實(shí)上，許多企業(yè)都在用優(yōu)厚的條件吸引經(jīng)銷商加盟，以便擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、開拓市場(chǎng)。木樓梯企業(yè)可以通過強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌宣傳，擴(kuò)大品牌**度，吸引有實(shí)力、對(duì)木樓梯有專業(yè)認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商加盟。
　　但吸引經(jīng)銷商加盟，并不意味企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不進(jìn)行選擇，或者放任自流。企業(yè)與經(jīng)銷商之間應(yīng)該建立起戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，互相扶持，共同發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)要將經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)納入到企業(yè)的銷售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中，進(jìn)行渠道一體化建設(shè)，**終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共贏。
　　企業(yè)要為經(jīng)銷商提供開店全程輔導(dǎo)，對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品、銷售技能、促銷、售后服務(wù)流程等培訓(xùn)，確保“加盟一家，成功一家”。企業(yè)與經(jīng)銷商要建立不定期的溝通機(jī)制，保證廠商之間的信息交流與反饋渠道暢通，使經(jīng)銷商隊(duì)伍成為能夠與企業(yè)同舟共濟(jì)、良性互動(dòng)、和諧發(fā)展的利益共同體。
    隨著人們消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)的要求也在不斷提高。目前，許多消費(fèi)者在購買木門產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)提出一系列專業(yè)問題，如使用什么材料制作的、油漆是否對(duì)人體傷害等。面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，經(jīng)銷商傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷理念已經(jīng)過時(shí)，只有轉(zhuǎn)變觀念，才能做好市場(chǎng)。
　　目前，為了了解更多的行業(yè)發(fā)展情況，有些經(jīng)銷商開始積極參加行業(yè)協(xié)會(huì)，了解行業(yè)信息，借鑒其他品牌的運(yùn)作模式；有些經(jīng)銷商還組團(tuán)參觀某些大型企業(yè)，尋求更好的合作機(jī)會(huì)；而有實(shí)力的經(jīng)銷商也會(huì)出席大型展覽，來提高**度；許多經(jīng)銷商開始訂閱一些專業(yè)雜志，以獲取**新的行業(yè)資訊。

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