【鋼木樓梯】中國(guó)的樓梯行業(yè)如何過(guò)冬、企業(yè)如何過(guò)冬、員工如何過(guò)冬、消費(fèi)者如何過(guò)冬，都成為媒體和各路專家熱議的話題，而以往常常被忽視的廣大的經(jīng)銷商群體也慢慢地從幕后走向前臺(tái)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
        眾所周知，一旦企業(yè)變強(qiáng)后，便對(duì)經(jīng)銷商不在注重。所以，很多企業(yè)招經(jīng)銷商快，失去經(jīng)銷商也快，而且很多經(jīng)銷商在改換門庭后成為原有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，企業(yè)要加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系樂(lè)興家樓梯的陳總告訴筆者：經(jīng)銷商和企業(yè)是一種合作共贏的關(guān)系，如果說(shuō)經(jīng)銷商是沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，企業(yè)就是供給彈藥武器的后勤部。企業(yè)不僅要給經(jīng)銷商提供質(zhì)量**的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還要給予他們一定的價(jià)格優(yōu)惠，讓他們更好的去開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的品牌**度，從而提高其的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。扶持經(jīng)銷商就是扶持自己，只有這樣才能使企樓梯 鋼木樓梯 玻璃樓梯旋轉(zhuǎn)樓梯格樓樓梯業(yè)和經(jīng)銷商共同發(fā)展，共同壯大。
        經(jīng)銷商群體作為樓梯產(chǎn)業(yè)鏈條的**后一個(gè)環(huán)節(jié)，是他們把市場(chǎng)的訊息及時(shí)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是唇亡齒寒的關(guān)系，如果經(jīng)銷商群體不能很好地度過(guò)這個(gè)冬天，許多企業(yè)的冬天會(huì)非常難熬。如果企業(yè)的經(jīng)銷商群體熬不過(guò)冬天，企業(yè)倒下也是早晚的事情。那么樓梯企業(yè)應(yīng)該如何與經(jīng)銷商共同發(fā)展呢？
        通過(guò)支持來(lái)掌控經(jīng)銷商
        每個(gè)樓梯經(jīng)銷商都是作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體追求自己利潤(rùn)**大化，即使它是損害系統(tǒng)整體利益也在所不惜，這是因?yàn)闃翘萜髽I(yè)沒(méi)有對(duì)任何經(jīng)銷商擁有足夠的支持，因此也失去了對(duì)他們的控制權(quán)。
        攜手抱團(tuán)，結(jié)成一家
        樓梯企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的控制權(quán)，**行之有效的辦法是改變經(jīng)銷商的角色，對(duì)于實(shí)力較弱的個(gè)體戶經(jīng)銷商，針對(duì)他們的薄弱環(huán)節(jié)，主要是營(yíng)銷和管理人員，以及缺乏財(cái)務(wù)職能部門的問(wèn)題，給予人力、物力等支援，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，共同營(yíng)建、共同管理一個(gè)全新的銷售平臺(tái)；對(duì)于有實(shí)力的大經(jīng)銷商，通過(guò)持股或共同出資參股，新注冊(cè)股份制銷售公司，樓梯企業(yè)也就理所當(dāng)然給這些經(jīng)銷商派出精干人員，輔佐其經(jīng)營(yíng)。
        介入管理，防止偏差
        梯與經(jīng)銷商結(jié)成一家之后，開始向經(jīng)銷商派出管理、營(yíng)銷與財(cái)務(wù)等骨干人員，在支援經(jīng)銷商的同時(shí)也維護(hù)自己的權(quán)益。廠家的專業(yè)人員幫助經(jīng)銷商把守他們的各個(gè)要害和關(guān)鍵部門，反客為主，以加強(qiáng)渠道控制和監(jiān)督。樓梯的經(jīng)銷商與廠家派來(lái)管理人員，在在管理方面是力所不能及的，理當(dāng)退位讓賢。
        與此同時(shí)，樓梯企業(yè)大刀闊斧裁減一些理念不同的經(jīng)銷商，并將經(jīng)銷商重心下沉，扁平渠道結(jié)構(gòu)，這一措施減少了家具企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通環(huán)節(jié)，改善溝通效果，更重要的是通過(guò)直接掌控更多的經(jīng)銷商，從而間接加強(qiáng)對(duì)二、三級(jí)批發(fā)商的控制，有力控制整個(gè)銷售體系。
　　所以，中國(guó)樓梯行業(yè)應(yīng)該對(duì)廣大的經(jīng)銷商群體高度重視，構(gòu)建經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家、賣場(chǎng)三者溝通、融合、共贏的新局面，倡導(dǎo)和規(guī)范經(jīng)銷商自律、有序、健康發(fā)展，樹立優(yōu)秀經(jīng)銷商典型，營(yíng)造廠家大力支持經(jīng)銷商、經(jīng)銷商誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)營(yíng)的良好氛圍。

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