【鋼木樓梯】越來越多的別墅、復(fù)式房在中國許多大城市出現(xiàn)，人們追求高品質(zhì)、高品位的居家環(huán)境，對樓梯的態(tài)度也因而變得越來越認(rèn)真了，在樓梯市場上，中高端樓梯產(chǎn)品的價格往往令普通消費者咋舌。那么如何才能賣出中高檔樓梯品牌產(chǎn)品呢怎么賣出產(chǎn)品的檔次？怎么能在工程護(hù)欄產(chǎn)品上面，讓他不再是擋住視線的屏障，讓其成為一道安全美麗的風(fēng)景線呢？
        其實對于這類產(chǎn)品，賣的就是安全、美觀、獨特，因此如果你只是告訴顧客說我們有獨特的工藝、有專利技術(shù)、產(chǎn)品非常藝術(shù)感是不足以打動顧客的，因為從消費者角度看，由于局限于相關(guān)專業(yè)知識，他們往往無法理解。所謂的專利、獨特工藝對他沒有感覺，他們也不關(guān)心這些東西，他們只關(guān)心到底對他們有什么利益點？那么該怎么介紹呢？賣高端的樓梯品牌產(chǎn)品，就如同賣奢侈的藝術(shù)品，關(guān)鍵要給消費一個高檔、藝術(shù)的產(chǎn)品意識。
        1、人性化設(shè)計，人性化的概念體現(xiàn)為細(xì)節(jié)上的種種溫馨：比如直徑5.5厘米的扶手，間隔8厘米的欄桿間隔，還有安裝時對墻面毫發(fā)不損，同樣的，樓梯和書架、樓梯和壁櫥的組合設(shè)計，也是出于人性化的考慮，能夠滿足不同的空間不同的需求。
        2、安裝方式簡介，這個也是奢侈藝術(shù)品所以尊貴的關(guān)鍵，我們產(chǎn)品安裝簡單，在不要求測量很準(zhǔn)確的情況下把扶手彎頭安裝得美觀大方，無焊接化的安裝，讓產(chǎn)品更加方便快捷！有空的話自己也可以嘗試一下這種簡單的安裝，讓你在**短的時間內(nèi)用**少的人做出**好的事情！
        3.**無二，告訴他們這個產(chǎn)品**無二的工藝、技術(shù)、特點等。但是千萬不要用類似"我們的專利"等蒼白的話語告訴他們，這樣客戶完全沒有感覺，因為大家都是這么說的，你應(yīng)該告訴他們"我們的工藝是采用法拉利生產(chǎn)線制作的"、"我們的烤漆是采用日本雅馬哈鋼琴烤漆的工藝，是其第×代傳人親自進(jìn)行指導(dǎo)制作"等類似這種比喻性的、通俗性語言進(jìn)行介紹，顧客才能聽得懂。
        4、可調(diào)節(jié)尺度演繹‘七十二變'，設(shè)計的時候充分利用智能使樓梯幻化無窮。要把欄桿、扶手的顏色、款式，和樓梯的形狀、高度、寬度這些元素共同演繹出樓梯‘七十二變’的風(fēng)情。比如，上下踏板之間的距離可以在17厘米到24厘米的范圍內(nèi)調(diào)節(jié)，踏板的寬度更是隨心所欲，窄到僅容一人通行，寬到徹底滿足你對大空間的虛榮心。之所以可以這樣自由調(diào)節(jié)，原因在于樓梯采用的是模塊拼接套接式工藝，它同時帶來了拆卸的便利，也就是說，搬家時你可以將樓梯一同搬走，這就是現(xiàn)代樓梯的特質(zhì)。
        5、細(xì)節(jié)。好品牌就是看細(xì)節(jié)。如果你能從這個產(chǎn)品中找出5-10個以上獨特細(xì)節(jié)，那么銷售就會變得容易得多。細(xì)節(jié)是品質(zhì)的關(guān)鍵所在。好的產(chǎn)品如同藝術(shù)品，一定是精雕細(xì)琢出來，一定對每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行藝術(shù)化的處理，這是非常關(guān)鍵。哪怕一個小的螺釘、工藝等是否都有其不為一般人察覺的細(xì)節(jié)處理呢？需要你細(xì)心體會。
        6、品質(zhì)基石，對于木樓梯行業(yè)而言，木樓梯的價格往往是**能打動消費者心理的主要因素。正是因為這個原因，不少的非法份子就緊緊地抓住這一點，打著名牌的幌子，將頁面做得很漂亮，而實際上銷售的是一些質(zhì)量很差的木樓梯。
        正是因為有了這樣的商家，不少的消費者因為貪圖便宜買了質(zhì)量欠佳的木樓梯產(chǎn)品，在后來的使用過程中，才發(fā)現(xiàn)自己吃了虧。如今，有著“前車之鑒”的消費者已經(jīng)變得更加的理性，消費者對于木樓梯產(chǎn)品的追求比以往更甚。相關(guān)工作人員告訴記者，“如今，很多消費者在與客服人員交談過程中，對木樓梯使用周期的期望值比較高。

歐亞斯-鋼木樓梯提供