【鋼木樓梯】現(xiàn)如今，社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，樓梯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也就相應(yīng)加劇，談到樓梯 行業(yè)中企業(yè)的低成本擴(kuò)張，占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)，自然需要成本控制，企業(yè)的成本主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，另外就是企業(yè)的生產(chǎn)成本。
        樓梯企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本是**容易被企業(yè)所忽視的，尤其是在樓梯行業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，樓梯行業(yè)由于其門檻低、高利潤(rùn)的特性，企業(yè)很少關(guān)注自己的內(nèi)部的管理運(yùn)作成本，因?yàn)檫@些與企業(yè)在市場(chǎng)上所取得的利潤(rùn)相比，近乎微不足道。但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，將這一切都改變了，利潤(rùn)被不斷的壓縮，而企業(yè)一貫保持的運(yùn)營(yíng)方式成為企業(yè)的累贅，這時(shí)候，企業(yè)需要思考的就是如何削減自己的成本，以減輕自己的資金壓力，使自己的企業(yè)順利度過(guò)危機(jī)。
        中國(guó)的樓梯行業(yè)開(kāi)源節(jié)流，更多的可能是企業(yè)在面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的“無(wú)奈之舉”，但不可否認(rèn)的是，正是這種作為，將成為創(chuàng)新的發(fā)展起點(diǎn)，那些缺乏變革的企業(yè)，將會(huì)在這場(chǎng)危機(jī)中消亡，而存活下來(lái)的，將可能成為中國(guó)樓梯業(yè)未來(lái)發(fā)展的中堅(jiān)力量。就像“鳳凰涅磐”那樣，浴火過(guò)后，迎來(lái)的是新生命的復(fù)活，如這樣看來(lái)的話，樓梯行業(yè)遭遇危機(jī)并非就是一件悲哀的事情，在危機(jī)中崛起也是一次成長(zhǎng)，也可從中吸取經(jīng)驗(yàn)。
        樓梯產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，吸引經(jīng)銷商和客戶的不僅是價(jià)格，還有設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式。經(jīng)銷商和客戶選擇他們產(chǎn)品并不完全是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品如何高端，是因?yàn)榻?jīng)銷商無(wú)法在市場(chǎng)上找到同類產(chǎn)品。高附加值表現(xiàn)在產(chǎn)品整體層次的提升上。比如3萬(wàn)元的實(shí)木餐臺(tái)，結(jié)合了現(xiàn)代技術(shù)和手工制作，這和完全工業(yè)化的生產(chǎn)不同�？蛻艨赡芸瓷系氖遣馁|(zhì)，更多的會(huì)是精致的手工雕刻。危機(jī)之后，世界的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則開(kāi)始發(fā)生深刻的變化，環(huán)境的變化使得靠低成本和大量能源消耗重返出口市場(chǎng)和規(guī)模是非常困難的。創(chuàng)新方面，中小企業(yè)必須將產(chǎn)品、研發(fā)創(chuàng)新和盈利模式匹配在一起，從而實(shí)現(xiàn)整體性的進(jìn)步。因此，企業(yè)需要另辟蹊徑，走出一條創(chuàng)新的路子。
        那么樓梯企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍呢？
        成本至上 精打細(xì)算
        經(jīng)濟(jì)上行時(shí)期，行業(yè)的超常銷售增長(zhǎng)和較高的利潤(rùn)率使樓梯企業(yè)忽視了成本控制的重要性，造成巨額的廣告費(fèi)用、以產(chǎn)定銷的庫(kù)存積壓、低效的渠道產(chǎn)品不良后果。相應(yīng)的，經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，樓梯企業(yè)需要縮減廣告費(fèi)用，以銷定產(chǎn)降低庫(kù)存，渠道扁平化加快流通，精簡(jiǎn)人員管理費(fèi)用，減少吃喝公關(guān)浪費(fèi)等降低成本，增加現(xiàn)金流，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
        提供客戶眼中的差異化價(jià)值
        客戶消費(fèi)水準(zhǔn)的提升，要求樓梯企業(yè)改變產(chǎn)品同質(zhì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的低水平商業(yè)模式，而能夠提供客戶眼中的差異化價(jià)值。在樓梯企業(yè)的上游，**的裝飾裝修企業(yè)正在步入符合客戶升級(jí)換代消費(fèi)需求的更高水平商業(yè)模式。樓梯品牌同樣如此，需要堅(jiān)持的是風(fēng)格與品質(zhì)。
        資源整合能力
        經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查分析，企業(yè)需要對(duì)企業(yè)與經(jīng)銷商進(jìn)行合理規(guī)劃，整合資源，實(shí)現(xiàn)各自優(yōu)勢(shì)的**佳配合。廠、商“抱團(tuán)取暖”，分擔(dān)了個(gè)體投資風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)成團(tuán)體資源優(yōu)勢(shì)共享，按過(guò)程投入分配階段利潤(rùn)，**大發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的熱量。
        培育區(qū)域市場(chǎng)
        積極向二、三級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)張。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二、三級(jí)城市正在成為昨天的一級(jí)城市。種種跡象也表明，當(dāng)我國(guó)的城市化率達(dá)到一定水平后，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工將帶去城市的消費(fèi)方式，沃爾瑪在美國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功同樣會(huì)發(fā)生在中國(guó)市場(chǎng)。
        人力資源管理
        人力資源及培訓(xùn)部門除為本企業(yè)提供人力資源管理及培訓(xùn)外，對(duì)經(jīng)廠家為經(jīng)銷商培訓(xùn)的銷售及營(yíng)業(yè)人員建立檔案。這樣可以降低區(qū)域經(jīng)銷商招聘及培訓(xùn)銷售人員的成本和時(shí)間，避免人才的流失，提高人力資源管理效率。

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