【鋼木樓梯】樓梯作為一個新興的建材行業，現在正受到越來越多人的關注。隨著我國市場經濟的迅猛發展，一部分先富起來的人對居住環境有了更高的追求，由此帶動了房地產業突飛猛進的發展。于是，為了滿足這一部分人的住房需求，一大批錯層、躍層、別墅相繼建成。為了追求更高品位的居住環境，樓梯作為一個匯集藝術和實用價值的載體便成為他們這一部分房子裝飾人群的新寵。由于樓梯作為裝飾建材行業的新面孔，相對于其他競爭激烈的老行業來說，利潤要高出許多。另外，樓梯行業門檻不高，投資不是很大。于是與之相接近的一些建材生產企業紛紛進入樓梯行業，期望從中分一杯羹。據統計，目前全國注冊生產的樓梯企業大約有800多家，還不包括一些生產樓梯扶手和配件的小廠家。但是，許多涉足樓梯行業的廠家，對于樓梯行業并不是十分的了解，在他們的印象里，樓梯可能就是幾塊踏板加幾根立柱。于是，他們為了在樓梯市場里有立足之地，紛紛照搬原來做地板和其他行業的一些所謂的“成功經驗”，進入了樓梯市場。
        現在的消費者已經由“感性時代”過渡到“理性時代”，原來那種通過**次邂逅就成交的生意已經很少了，畢竟買樓梯不是買小菜。消費者一般會花一些時間到各大建材市場咨詢比較后對自己中意的幾家樓梯進行進一步的考察。日前，記者在萬家麗家居建材廣場碰到了一個前來購買樓梯的王先生。王先生購買了一套別墅，所以想買一套實木樓梯裝點房子。王先生告訴記者，其實他們購買樓梯，**考慮的是樓梯的安全性；其次就是質量要過硬；再次樓梯的款式及用料，**好是那種古色古香味道的樓梯，這樣的樓梯裝在房子里更顯得有藝術氛圍；**后，樓梯的價格也很重要，不能太貴，那樣的話，樓梯就會成為一種擺設。據記者了解，前來購買樓梯的都是一些高端消費者，他們一般信息比較靈通，經常上網了解信息，所以經常會出現樓梯銷售人員被消費者問的啞口無言的局面。由此可見，消費者不是那么容易被騙的，即使暫時得逞，日后他也會殺一個回馬槍，將你告上法庭。所以，近來樓梯官司屢見不鮮，也給那些以次充好的經銷商敲響了警鐘。
        樓梯企業注重哪些策略，才能形成能夠與大企業或出口轉內銷企業相抗衡的核心競爭力呢？
        要專注于自己**擅長的領域，即科學定位策略。科學定位是提升核心競爭力的重要基礎。企業與人一樣，不可能什么都做，也不可能什么都好，不可能十全十美。企業要因地制宜，就是指要利用合適的市場和合適的場所，抓住有利地形，而這個地利，一定是己方所熟悉和占優勢的，是能夠將對手打敗的。樓梯企業要根據自身的特點，把自身有限的資源優化組合起來，專從事某一領域、某一方面的專門業務，專注于**擅長的領域，并不斷鉆研，力爭把握該領域的**新動向和潮流趨勢，在這個領域做得**好、做得**優，做到"人無我有，人有我精"，它就能在這個領域大顯身手，獲得成功。和一個好企業相比，縱使你有很多方面不如它，但只要有一、兩項比它好，并著力培養這些方面，就能夠吸引有這方面需要的客戶。
        要形成自己獨特的產品特色，即風格差異策略。在集中資源進行專業化經營過程中，逐步形成自己在技術、產品、經營管理、營銷、售后服務等諸多方面與同行的差異。**無二的技術是差異，獨特的產品是差異，獨特的管理也是差異。在發展自己時，注意與他人在諸多方面形成自己的創新優勢，就可能逐步形成自己獨特的技術、方法等，對消費者形成獨特的吸引力，這些都可能成為企業核心競爭力的重要要素。在市場需求多樣化的今天，差異化經營和管理非常必要。

歐亞斯-鋼木樓梯提供